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對話|博洛尼顧克:家,永遠是最安全的地方

2020-6-2 編輯:admin 來源:互聯網 閱讀次數:
  導讀:    2019年,家居行業迎來了未有的挑戰,不管是消費升級的影響,或是房產政策的調整以及國際環境的突變,2020一開年,又遭遇了新型冠狀病毒疫情,給本就競爭激烈的行業雪上加霜,凜冬,已成事實。 ...

   2019年,家居行業迎來了未有的挑戰,不管是消費升級的影響,或是房產政策的調整以及國際環境的突變,2020一開年,又遭遇了新型冠狀病毒疫情,給本就競爭激烈的行業雪上加霜,凜冬,已成事實。

    這一年家居行業凜冬不會消解,面對更加嚴峻的形勢,理應"心不搖于死生之變,氣不奪于寵辱利害之交,則四者之勝敗自然洞見。

博洛尼顧克

    家,到底是什么?

    “我覺得家,永遠是安全的地方,能讓一家人很放松的地方”,在博洛尼整體家裝總經理顧克眼里,無論多忙,也無論走多遠,終回到家才是幸福的時刻。

博洛尼顧克

    疫情引發人們對于“健康家”的思考

    今年初,來勢洶洶的疫情,讓所有人都猝不及防,避免疫情蔓延好的方法就是切斷其傳播的途徑,這也讓大多數人在特殊時期宅在家里,給自己放了一個長假。于此同時,宅在家里的時間增加,也讓人們對于“家”有了一個全新的認識和思考。這也就有了“家,到底是什么”的反思。

    “我們經常說關注人的健康,卻很少有人提到家的健康”,顧克說,隨著社會的發展與進步,健康生活、綠色生活成為當代人的常態,然而,絕大多數人依然將目光鎖定在“人”這一個體本身上,往往忽略了“家”這個承載我們人生長時間的空間的健康。

    數據統計,人的一生有近三分之一的時間在臥室度過,而在家里的時間則更長,與其他任何場所相比,家的環保與安全對人們的生活影響都是大的。

    不過隨著疫情的發生,也讓人們開始關注并重視健康家居、環保家居環境的打造,顧克表示,這是一個認知被重塑、被重新定義的過程,家的安全包括了很多方面,不僅僅是品質的安全,也涵蓋了設計的安全、環保的安全。真正實現打造一個健康綠色的家并非一件簡單的事情。

    “用戶比我們更著急”

    疫情的發生,可以說給各個行業都帶了不同程度的影響,家裝行業也是受影響大的幾個行業之一,顧克表示,影響家裝行業的主要是不能及時開工。盡管目前大部分城市已經啟動并恢復了家裝工人進入小區,但鑒于部分學生未能復課,施工會影響到學生上網課,因此很多小區還未完全開放。

    不過顧克提到,盡管企業面臨著不能進小區的困境,但著急的并非企業,而是有裝修需求的消費者。對于他們而言,能夠住進新房子,意味著全新的生活、舒適的環境、新的希望,這些都是讓消費者迫不及待入住新家的理由,因此他們更希望能夠盡早開工。

    積極布局線上營銷

    一方面消費者希望能夠盡早住進新房,另一方面受制于現實條件的制約,博洛尼并沒有急于動工,做一些急功近利的動作。顧克認為,無論何時,博洛尼都要堅持為客戶創造價值。

    不過于此同時,博洛尼也在積極布局線上營銷。自疫情發生以來眾多企業開始布局線上營銷模式,直播已然成為后疫情時代破局的關鍵,家居行業同樣如此。疫情發生初期,博洛尼便抓住了人們宅在家的這一時機,適時推出了一系列直播活動,以服務、品質、顏值等吸引用戶,并在線對裝修過程中的空間設計、色彩搭配、裝修流程、工藝材料等進行詳細講解,讓用戶能夠全方位的了解家裝及博洛尼提供的優質服務。

    顧克表示,博洛尼將目標人群鎖定在新中產階層年輕人,隨著85后、90后逐漸成為家裝、家居行業的主力消費人群,這一群體在消費觀上已經從“大眾選擇”轉變為“個性定制”,他們更加注重價值、注重品質、注重環保,與眾不同的自我訴求也讓他們對定制化服務情有獨鐘。

    沒有急功近利并不表示束手就擒,博洛尼在市場下行的環境中,積極尋求破局的出口。

    下半年或將更嚴峻

    盡管今年對于家裝行業來講,整體的市場環境并非順風開局,不過據顧克介紹,博洛尼的訂單數量、客戶服務數量與同期相比都呈現出了增長的態勢。

    一方面,顧克認為這是消費者對于博洛尼的認可,但另一方面他也有著自己的判斷,他認為當下的市場表現,包括客源有一部分可以說是過去一年的積累,在這一階段的釋放與延續。

    疫情對于市場的影響目前還沒有完全地顯現,可能會集中表現在下半年,未來的幾個月形勢或將更加嚴峻。

    目前,國內的疫情已基本得到控制,不過縱觀全球,如歐美等國,依然呈現出每天大量的新增病例,這也將對全球帶來一定的影響。

    不過,顧克表示,對于不確定的未來或許我們無能為力,但我們會在確定的事情上保持住自己的堅定。那就是,客戶需要什么我們就做什么,客戶需要什么價值,我們就不遺余力為給客戶創造他想要的價值。

    對于初心“變態”般地堅持

    以用戶為中心、為客戶創造價值,始終是博洛尼堅持的方向,顧克介紹,博洛尼自1992年成立之初,就對自己有一個要求,就是要做行業的高標準。這一堅持,自初做櫥柜開始,到現在做家裝,無論是從材料、工藝或是環保,對于行業高標準的堅持始終沒有放下。

    顧克表示,博洛尼在做環保時,選擇了“變態”這個詞,代表追求環保的心異常堅定。

    從基本的環保理念,到的健康需求,從必需的品質要求,到豐富的設計需要,顯然,新中產對于家居產品的需求變化也給家居企業們帶來了新的挑戰。

    用數年時間實踐著與家相關的“變態環!,博洛尼喊出“變態”,并非是第一次,而是長期以來的堅持。

    顧克透露,博洛尼每年都會去歐洲尋找好的材料,在博洛尼的施工體系里,輔材基本上都是標配的歐洲輔材。如著名的亞地斯、可耐福、微法、普睿司曼、飛利浦等,都是國際輔材。找到好的品牌之后,更要找到這個品牌中符合中國市場高標準的型號。長期以來,博洛尼每年都保持著這種大量的材料迭代。

    當然,這樣的做法不僅能夠保障品質,更是出于對環保的考慮。

    顧克透露,隨著大眾對于智能產品的認知與需求,今年博洛尼或許會更多地和一些智能產品進行合作,或自己進行研發。

    讓“環!背蔀樾袠I標準

    “隨著行業發展,可能10年后就不會再提環保這個事了”,發出這樣的聲音,不禁讓人有些疑惑,莫非10年后就不再關注環保了?

    目前國內幾乎所有家裝公司都會說自己“符合國家標準”,但標準和標準卻不盡相同。

    顧克介紹,對于室內空氣質量主要有兩個標準,一個是GB50325,它是由國家建設部制定,主要用于民用建筑工程和室內裝修工程的環保驗收檢測,是強制性的要求;而另一個則是衛生部推薦的GB/T18883健康人居環境標準,也就是博洛尼目執行的標準,這對于室內環境的要求,是遠遠大于GB50325的。之所以GB/T18883是推薦標準,而非強制標準,這與當下的市場環境不無關系,由于市面上家裝公司眾多,品質參差不齊,并非所有家裝公司都能實現這一標準。

    盡管很多家裝公司會標榜可以實現全屋空氣達衛生部標準,但說是一回事,做是另一回事,顧克表示,想達到衛生部的標準,需要從前期的材料選擇到后期的工藝把控,都萬無一失,這就需要該公司在環保方面有完善的架構體系。是否有相應的組織配套,是否有專人負責把控,都是保證達到結果的必要條件。顧克說到,在裝修過程中加入的家具、建材越多,釋放的污染物的量越大,想要保證整體的環保,就必須保證每一項單獨的產品,都要比國家標準低得多,只有做到這個程度才能保證室內空氣的環保。

    對于10年后可能就不會再提環保的言論,顧克表示,到那時,或許這樣的標準已經成為行業的普遍標準了,“我希望行業能夠做到這個程度”。

    只有對初心“變態”般地堅持、對環!白儜B”般地堅持,才能守住給人們帶來安全、健康的“家”。而博洛尼在這一方面的“變態”給行業做了一個很好地示范。


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